Tips para el vendedor
Si usted desea vender un bien inmueble, existen algunos pasos a seguir.
Análisis legal.
Verifique que toda la documentación de su inmueble esté en orden y que no existan trámites pendientes, que pudieran complicar o retrasar su venta o renta.
1- Análisis mercado.
Haga un análisis de mercado comparativo para determinar el mejor precio de venta, basado en las condiciones de su propiedad y del mercado actual.
2- Plan de mercadotecnia.
Elabore un plan de acción con la finalidad de promover la propiedad con el mayor número de clientes potenciales y analice los resultados con el fin de optimizar su exposición.
3- Análisis de la fiscalidad.
Estudie el impacto fiscal que pudiera generar la venta de su propiedad.
4- Calificación del prospecto.
Califique las necesidades y las capacidades económicas del cliente comprador. No confunda los curiosos con los compradores.
5- Visita de su propiedad.
Prepare la propiedad para la vista del comprador. Durante la visita resalte las cualidades de la propiedad al momento oportuno.
6- Cierre de la venta.
Con una oferta de compra o un contrato de compra-venta realice el cierre de la venta integrando las diferentes clausulas, fechas de pagos y de firma, monto del depósito… Conozca sus derechos y obligaciones.
7- Tramites notariales.
Recopilación de toda la documentación necesaria, seguimiento de la obtención del crédito hipotecario… para llevar a cabo la firma de la escritura correspondiente dentro del tiempo establecido.